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御葛园 中国葛汁领导品牌
品牌的营销与建设是一门深奥的学问,一个成功的品牌营销主要在于抛砖引玉,要让消费者替你说好话,通过这种群众智慧的包装,可以激发出品牌自身的创意内容。通俗的说就是如何让消费者主动参与到品牌行程当中,形成良性互动的态势。
御葛园获得消费者广泛认可的秘密
第一,企业要敢于面对现实,虚心接受来自消费者的意见。企业不能小视消费者的观点,说白了,任何产品最终都会走向消费者,消费者的意见都是一针见血的,企业不能忽略或者抵触来自消费者的声音,要了解清楚消费者的兴趣点在什么地方,据此寻求切入点。正确的引导容易产生意想不到的效果。御葛园抓住年轻人的喜好特征,专门研发生产符合年轻人的饮料,广受好评。
第二,品牌不是企业自己的,它是属于消费大众的。小米打出“为发烧而生”的口号,可口可乐允许粉丝在Facebook上自发建立公司的页面。互联时代,酒香也怕巷子深,企业只有敞开大门,主动招揽消费者参与品牌的营销,一起和粉丝去探索,去发现,才能建立出来真正有价值的品牌。
第三,勇于接受新兴事物,紧跟市场变化。如今早已进入了数字媒体的时代,市场瞬息万变,没有人单纯凭借经验便可以做大做强,都在摸着石头过河。这就要求所有的营销人员具有创新意识,只有不断的寻求创新才能不断地走在市场的前列。络的公开性为此提供了不少的案例,企业可以有选择性的参考与学习。
第四,积极与消费者沟通交流,听取他们的看法。企业不要害怕被消费者骂,最具建设性的意见就隐藏在骂声之中,很好的利用这些骂声就是企业的创新,就是营销的创新。
御葛园探索葛汁创新营销模式
饮料行业在中国的发展已经有些年头,竞争非常激烈,一些大型的饮料品牌已经将市场瓜分的差不多,新兴企业很难参与分一杯羹。除非一个很具有创新价值的品牌,否则是很难在市场中崛起的。目前,中国饮料市场主要涵盖了包装水、碳酸饮料、茶饮料、功能性饮料、果汁饮料几大类。
“包装水”行业以康师傅和农夫山泉最为知名,声名鹊起的恒大冰泉也在跃跃欲试。试图灌输给消费者一种“包装水”的新思想,但是消费者似乎并不买账,绝大多数消费者青睐于“包装水”的原因还是奔着他“什么都没有在位于合肥市潜山路的永辉超市内”的特征。
碳酸饮料在中国的受欢迎程度明显低于前几年,原因是经济的发展使得很多消费者也开始关注健康问题,大家都知道碳酸型饮料对健康不是很好,只有偶尔寻求刺激的体验时才会选择喝碳酸饮料。
茶饮料可能是目前中国最火的饮料类型,因为它既满足了健康的诉求,又满足了好喝的味觉享受。但是目前中国的茶饮料已经被两家老牌企业垄断的态势,新兴企业要想发展自己的茶饮料很困难。
至于功能型饮料要求在位移变化和电阻变化之间有1个肯定关系,除非在特殊的情况下,比如运动等等,才会选择饮用,平时很少有人会选择它。果汁饮料更是兵家必争之地,早已没有多余的行业价值可供挖掘。原先的行业模式已经很完善,外人不容易在进入。
要想在饮料行业寻求突破,只有另辟蹊径,走一条别人没走过的路,从专业的角度解释就是要创新,做到从无到有才能拥有竞争的资本。御葛园就是这样一个品牌:
御葛园创新的沿用了葛的药用价值,当大部分人还在把葛当做药物的时候,杨云科技鹅掌藤公司看到另一种商业价值,将葛做成饮料相反,鼠刺叶柯扩大消费群体。打造中国葛汁领导品牌。但是,单靠这一点肯定也是成功不了,御葛园在包装上下足了功夫,它的包装很清新,让人一看就觉得喜欢,就有一种想拿起来的冲动。大学校园里,人人手拿一瓶“娶学妹”。这就是御葛园能够获得认可的一个关键因素——消费群体的定位。
御葛园选择将产品定位于年轻的消费群体是明智的,行业专家分析说,中国的市场正在年轻化,90后正在逐渐成为主人,他们的喜好直接引导着市场的走向。没有深入的调研是看不出这种走向的,一切都是潜在的发生。
国家的政策倾向于御葛园的发展,“十二五”期间,农业部已经将葛类植物列为重点扶植项目。御葛园坚信,通过企业自身的努力,树立品牌领导者形象,一定可以将葛汁推向全国。
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